Прошёл полезный, структурный прямой эфир с Варварой Лялягиной. Варя рассказала о том, как не реализовалась её идее про скрапбукинг и спросила – а была ли у вас такая идея? И я тут же вспомнила, как два назад Саша порезал мой коврик для йоги и придумал тапочки, который приклеиваются к ступням. В этом году я увидела новость-новость, что такой проект реализовали.
Варя рассказывала, как писать письма с предложениями так, чтобы вам отвечали «да».
Отношение + умение писать письма + действия = YES
1) Сначала создавайте отношения
Сделайте «домашнюю работу»: узнайте, где человек, которому вы хотите написать, чаще всего проводит время, какой канал ему связи удобнее. Подпишитесь на него и последите за ним. Комментируйте его посты, отвечайте на сториз, делайте перепосты записей. Отмечайте его в своих постах, рассказывая, как он на вас повлиял. Попробуйте установить взаимоотношения с человеком, прежде чем сразу писать ему письмо.
2) Умение писать письма
Как должно выглядеть письмо:
– название – необычное, цепляющее (что будет интересно вашем адресату?)
– обращение по имени (правильное!)
– задача письма – сразу, в первом абзаце, чем короче – тем лучше
– суть и доказательства – почему вам можно верить?
– детали и выгода – выгода, максимально полезная адресату
– дайте возможность человеку сказать простое «да»
– попрощаться, подписаться и добавьте какую-то личную деталь, чтобы человек понял, что это не стандартные письма для всех подряд
Пишите коротко! Сокращайте! И после сокращения сократите ещё раз!
3) Действия
Возможно, на ваше письмо ответят не сразу. Это не значит, что вы написали плохо или что предложение у вас неинтересное. Напомните! Может быть, человек просто замотался и будет благодарен за напоминание. «Если предложение для меня важное, – говорит Варя, – я напоминаю раза два. Если мне не отвечают после двух напоминаний – отмечаю, как отказ, ставлю золотую звёздочку и праздную».
Если вам отказали – это хороший знак. Значит, вы сделали шаг. Отпразднуйте отказ. А если хочется расстроиться – расстройтесь! Пожалуйтесь друзьям, вашей команде поддержки. Подумайте, как вы можете применить идею по-другому. Не провести провести мастер-класс – а сделать прямой эфир или вебинар? Посмотрите, что вы можете исправить.А может, кому-то еще это предложить? И все-таки отпразднуйте потом. Радуйтесь, что вы сделали этот шаг! Это круто! Очень мало кто делает! Все говорят или боятся.
Американская комедийная актриса Эми Полер как-то сказала: «Выдающиеся люди начинают действовать до того, как будут готовы. Они делают вещи до того, как удостоверятся, что это им по силам. Делать то, что тебя пугает, выходить из зоны комфорта, брать риски — это собственно и есть жизнь. У тебя может отлично получиться. Ты можешь обнаружить в себе нечто, что делает тебя особенным. А если у тебя не получится, кому какое дело? Ты что-то попробовал и теперь что-то знаешь о себе».
